Prospection commerciale (Social Selling)

Le Social Selling consiste à utiliser les réseaux sociaux (LinkedIn) pour identifier des prospects et générer des opportunités de business. C’est un outil extrêmement utile pour vos forces de vente en ces temps de déplacements difficiles. Le Social Selling est également beaucoup plus subtil que la prospection téléphonique en terme d’approche.

Vos profils sont optimisés et vous publiez régulièrement ? Vous êtes prêts pour la prospection.

Que vous utilisiez LinkedIn basique ou SalesNavigator, il est impératif de définir au préalable une stratégie de prospection.

• Qui sont mes cibles (Persona) ?
• Comment les trouver ? Utiliser les filtres déclaratifs et déductifs
• Comment les contacter ? Quel message, quelle fréquence
• Comment introduire une relation business ?

Le Social Selling peut véritablement vous aider à réaliser vos objectifs. Vous souhaitez connaître les bonnes pratiques ?